「副業で成果が出てきたけど、これを本業にしてもいいのかな？起業するにはどんなステップが必要なの？実際に成功した人の体験談が知りたい！」
副業を始めて軌道に乗ってくると、「このまま本業にしてしまおうか」と考える方も多いのではないでしょうか。しかし、副業と起業では必要なスキルや心構えが大きく異なります。
- 副業から起業へのステップアップ方法は？
- 起業する前に準備しておくべきことは？
- 実際に副業から起業した人の体験談を知りたい！
そこで今回は、『副業から起業へのステップアップ体験談』を中心に、成功への道のりや具体的な方法について詳しくお伝えしていきます！
副業経験を活かして起業に成功した方々の実例も交えながら解説するので、ぜひ最後まで読んでみてください！
副業から起業へステップアップするメリット・デメリット
まず、副業から起業へステップアップするメリットとデメリットについて考えていきましょう。起業は人生の大きな決断になりますので、両面をしっかり理解しておくことが重要です。
副業から起業へステップアップするメリット
副業から起業へステップアップする最大のメリットは、リスクを抑えながらビジネスの基盤を作れることでしょう。実際、多くの成功起業家が副業期間をビジネスの実験期間として活用しています。
具体的には、以下のようなメリットがあげられます。
- 収入の安定性を確保しながらビジネスを検証できる
副業期間中は本業の収入があるため、生活の心配をせずにビジネスモデルを検証できます。この期間にサービスや商品の改善を繰り返すことで、起業後の成功確率を高められるでしょう。 - 顧客ベースを事前に構築できる
副業として活動する間に、顧客やクライアントを獲得しておけます。起業時にはすでに一定の顧客基盤があるため、いきなり収入がゼロになる心配が少ないのです。 - 必要なスキルを段階的に習得できる
起業に必要なスキルは多岐にわたります。副業期間中に、マーケティング、営業、経理などの基本スキルを徐々に身につけることができるため、起業後のショックが少なくなるでしょう。 - 失敗のリスクを最小限に抑えられる
いきなり起業するより、副業からスタートすることで小さな失敗を重ねながら学ぶことができます。そのため、大きな損失を避けつつビジネスの知見を深められるのです。
また、副業期間中に自分のビジネスに対する適性や情熱を確認できるのも大きなメリットといえるでしょう。仕事としてやりがいを感じられなければ、起業前に方向転換することも可能です。
副業から起業へステップアップするデメリット
いきなり起業するのと比較すると、副業から段階的に起業へステップアップすることのデメリットは少ないものの、いくつかの注意点は存在します。
- 成長スピードの制限
副業期間中は時間的制約があるため、ビジネスの成長スピードが制限されます。特に競争の激しい市場では、専業の起業家に先を越されてしまう可能性もあるでしょう。市場の初動が重要な場合は、このデメリットを考慮する必要があります。 - 決断の先延ばし
副業という安全な状態が続くと、本格的な起業への決断を先延ばしにしてしまうことがあります。「もう少し準備を…」と考え続けると、最適なタイミングやチャンスを逃してしまう可能性も出てくるでしょう。 - リソースの分散
本業と副業の両方に取り組むことで、資金や時間、エネルギーなどのリソースが分散します。そのため、起業に全力投球できる状態と比べると、初期の成長が緩やかになる可能性があるのです。 - ブランディングの一貫性
副業として始めたビジネスは、時間的制約などから初期のブランディングが不十分になりがちです。後から本格的に起業した際に、ブランドイメージの再構築が必要になることもあるでしょう。
このように、副業から起業へのステップアップにはメリットとデメリットの両面があります。自分の状況や目標に合わせて、最適な選択をしていくことが大切です。
副業から起業へステップアップした3人の体験談
続いては、実際に副業から起業へステップアップした方々の体験談を紹介していきます。それぞれ異なる業種や状況での経験談なので、参考になるポイントが見つかるかもしれません。
Aさんの場合：Webデザイナーとして副業から独立
まず、Webデザイナーとして副業から独立したAさん（32歳・女性）の体験談です。Aさんは大手広告代理店に勤めながら、休日を使ってフリーランスのWebデザイナーとして活動を始めました。
「最初は月に1〜2件の小さな案件からスタートしました。本業での経験を活かせる仕事だったので、比較的スムーズに副業を始められました」とAさんは振り返ります。
副業を始めて1年ほど経つと、徐々に口コミで仕事が増えていきました。この時点で月の副業収入が本業の給料の半分ほどになり、独立を考え始めたそうです。
「独立する2年前から計画的に貯金を増やし、生活費の1年分を確保しました。また、副業の案件を通じて固定クライアントを3社確保してから退職したのが成功の秘訣だったと思います」
Aさんは副業期間中にポートフォリオを充実させ、SNSでの発信も積極的に行っていました。そのため、独立後もクライアント獲得に困ることはなかったといいます。
「副業時代から徐々にビジネススキルを身につけていたことが、独立後の安定につながりました。特に価格設定や契約書の作成など、デザイン以外のスキルも重要でした」
現在は複数のデザイナーと協業し、小規模なデザイン事務所として事業を拡大しています。「副業時代に失敗も経験できたからこそ、独立後の経営がスムーズになった」と語るAさんの体験は、段階的な起業の良い例といえるでしょう。
Bさんの場合：プログラミングスクール講師から教育事業を立ち上げ
次に紹介するのは、プログラミングスクールの講師からオンライン教育事業を立ち上げたBさん（35歳・男性）の例です。Bさんは大手IT企業のエンジニアとして働きながら、週末にプログラミングスクールの講師として副業を始めました。
「もともとは自分のスキルアップのためでしたが、教えることの楽しさに目覚めました。受講生からの『わかりやすい』という評価が自信になり、独自の教材開発を始めたんです」
副業を始めて1年半ほどで、Bさんは自分のオンラインプログラミング講座を開設しました。はじめは小規模でしたが、独自の教授法が評判を呼び、徐々に受講生が増えていったそうです。
「本業と副業の両立は大変でしたが、副業で得た収入はすべて事業拡大のための投資に回しました。マーケティングやシステム開発など、必要な部分に集中的にお金をかけたのです」
受講生が100人を超えた時点で、Bさんは本業を辞めて教育事業に専念することを決意しました。退職前には、事業計画書を作成し、財務的な見通しをしっかり立てていたといいます。
「起業後も最初の半年は大変でした。でも、副業時代に少しずつ顧客を増やしてきたおかげで、いきなり収入がゼロになるような事態は避けられました」
現在はスタッフを5名雇用し、プログラミング教育の会社として順調に成長しています。Bさんは「副業時代に市場ニーズをじっくり調査できたことが、起業成功の大きな要因」と分析しています。
Cさんの場合：趣味のハンドメイド販売からブランド立ち上げへ
最後に紹介するのは、趣味のハンドメイド販売から自分のブランドを立ち上げたCさん（29歳・女性）の体験談です。Cさんは事務職として働きながら、趣味で作っていたアクセサリーをオンラインマーケットプレイスで販売し始めました。
「最初は友人に勧められて出品したのがきっかけです。予想以上に反応が良く、徐々にラインナップを増やしていきました」とCさんは言います。
副業を始めて半年ほどで、月に100点以上の商品を販売するようになりました。この頃から、本業との両立が難しくなってきたと感じ始めたそうです。
「残業が続くと商品の発送が遅れてしまうこともあり、評価に影響することもありました。そこで、まずは勤務時間を短くしてもらえるよう会社と交渉しました」
会社との交渉が成立し、週4日勤務に変更したCさん。空いた時間を使ってブランディングや商品開発に力を入れ、1年後には自分のオンラインショップをオープンしました。
「独自のブランドとして認知されるためのマーケティングには苦労しましたが、副業時代に築いたファンの方々が応援してくれたのが大きかったです」
オンラインショップでの売上が安定してきた時点で、Cさんは会社を退職し、起業に踏み切りました。現在は自社工房を持ち、アルバイトスタッフも雇用するまでに成長しています。
「趣味から始めた副業だからこそ、長く続けられました。無理なく段階的にステップアップできたのが、結果的に良かったと思います」とCさんは振り返ります。
以上の3つの事例から、副業から起業へのステップアップには様々な形があることがわかります。共通しているのは、副業期間中に顧客基盤を作り、徐々にビジネスモデルを確立していった点でしょう。
副業から起業へステップアップするための5つのステップ
それでは、副業から起業へステップアップするための具体的なステップについて解説していきます。成功例から学んだポイントを5つのステップにまとめましたので、参考にしてみてください。
ステップ1：副業で市場ニーズを検証する
副業から起業へステップアップする最初のステップは、市場ニーズの検証です。実際、多くの起業家が副業期間を「マーケットリサーチの期間」として活用しています。
まず、自分のサービスや商品に対して、本当に需要があるのかを確認することが重要です。副業では少ない初期投資で小規模に始められるため、この検証が比較的リスクなく行えます。
具体的には、以下のポイントを意識してみましょう。
- 少量生産や限定サービスで反応を見る
一度に大量生産したり、大規模なサービス提供を始めるのではなく、まずは小規模に始めて顧客の反応を確認します。この段階でフィードバックを集め、改善を重ねていくのです。 - 価格設定の検証
適切な価格設定は事業成功の鍵となります。副業期間中に異なる価格帯を試し、どの価格帯で最も顧客の反応が良いかを確認してみましょう。 - ターゲット顧客の特定
どのような属性の顧客が自分のサービスや商品に興味を持つのかを分析します。この情報は、起業後のマーケティング戦略立案に役立ちます。
「副業期間中に3回商品をリニューアルし、その度に価格やターゲット層を少しずつ変えていきました。この過程で、自分の商品の強みが明確になり、起業後のブランディングに活かせました」（アクセサリーブランド経営者）
このように、副業期間を活用して市場のニーズを検証することで、起業後の事業の方向性をより確実なものにできるでしょう。
ステップ2：固定客を獲得し、安定収入の基盤を作る
市場ニーズの検証ができたら、次は固定客を獲得して安定収入の基盤を作ることです。多くの成功起業家が「起業前に一定数の固定客を確保していた」と語っています。
固定客の存在は、起業後の収入安定につながるだけでなく、口コミによる新規顧客獲得にも貢献します。そのため、副業期間中にリピーターを増やす工夫をしておくことが重要です。
具体的な方法としては、以下のようなものがあります。
- 顧客管理システムの導入
顧客情報を適切に管理し、一人一人に合わせたフォローアップができるようにします。初期段階ではシンプルなExcelでも十分かもしれません。 - 定期的なコミュニケーション
ニュースレターやSNSを活用して、定期的に情報発信を行います。顧客との関係性を維持することで、リピート率を高めることができるのです。 - 優良顧客向けの特別サービス
リピーターに対して特別割引や先行販売などの特典を用意することで、顧客ロイヤルティを高めましょう。
「起業する半年前から、月1回のメルマガ配信を始めました。これが固定クライアントとの関係強化につながり、起業後もスムーズに案件を受注できました」（Webデザイン事務所経営者）
このように、副業期間中から顧客との関係構築に力を入れることで、起業後の安定した事業運営が可能になります。
ステップ3：事業計画を立て、資金を準備する
固定客の獲得と並行して進めたいのが、事業計画の策定と資金準備です。多くの場合、副業から起業へのステップアップには、ある程度の資金が必要になります。
事業計画は単なる将来のビジョンではなく、具体的な数字を含む実行計画です。特に資金計画は慎重に立てる必要があるでしょう。
以下のポイントを押さえておきましょう。
- 事業計画書の作成
ビジネスモデル、市場分析、競合分析、収支計画などを含む事業計画書を作成します。これは自分自身の指針となるだけでなく、融資を受ける際にも必要になることがあります。 - 必要資金の算出
オフィス賃料、設備投資、マーケティング費用など、起業に必要な初期費用を具体的に算出します。さらに、収入が安定するまでの運転資金も考慮しておくことが重要です。 - 資金調達方法の検討
自己資金だけでなく、融資や助成金などの活用も検討しましょう。起業家向けの公的支援制度も多数存在します。
「副業収入の50%を必ず貯金に回していました。1年半で起業資金の大部分を貯めることができ、あとは小規模な融資を受けるだけで済みました」（教育事業経営者）
このように、計画的に資金を準備しておくことで、起業後の資金不足リスクを軽減できます。
ステップ4：必要なスキルと知識を身につける
起業を成功させるためには、専門スキルだけでなく、経営に関する知識やスキルも必要です。副業期間中に、これらを段階的に身につけておくことが重要でしょう。
多くの起業家が「技術的なスキルは十分あっても、経営面での知識不足に苦労した」と語っています。
身につけておきたいスキルや知識には、以下のようなものがあります。
- 財務・会計の基礎知識
収支管理、資金繰り、税務など、財務に関する基本的な知識は必須です。副業の段階から、適切な会計処理を心がけましょう。 - マーケティングスキル
顧客獲得のためのマーケティング戦略は事業成功の鍵となります。SNS活用、コンテンツマーケティングなど、自分のビジネスに合った手法を学んでおくことが大切です。 - タイムマネジメント・生産性向上
起業後は全ての業務を自分で管理する必要があります。効率的な時間管理スキルを身につけておくことで、多くのタスクをこなせるようになるでしょう。
「副業時代からビジネス関連の本を毎月3冊は読むようにしていました。また、オンライン講座も積極的に受講し、特に苦手だった財務知識を補強しました」（アパレルブランド経営者）
このように、副業期間を自己啓発の期間としても活用することで、起業後のビジネス運営がスムーズになります。
ステップ5：本業から段階的に移行する
最後のステップは、本業から副業へ段階的に移行することです。いきなり退職して起業するのではなく、段階的に移行することでリスクを軽減できます。
多くの成功起業家が「急な決断ではなく、計画的なステップアップだった」と振り返っています。
段階的な移行の例としては、以下のようなアプローチがあります。
- 勤務日数・時間の削減
会社と交渉して、週4日勤務や時短勤務に変更することで、副業に割ける時間を増やす方法です。 - 有給休暇の計画的取得
起業準備期間中に有給休暇を計画的に取得し、その間に集中的に準備を進める方法もあります。 - 退職時期の見極め
副業の月収が本業の給料の一定割合（例えば70%以上）に達したタイミングで退職するなど、具体的な基準を設けておくことも大切です。
「最初は週1日の在宅勤務を会社と交渉し、その日を副業に充てました。その後、副業の売上が本業の給料の80%を超えた時点で退職を決意しました」（ITコンサルタント）
このように、段階的に移行することで、急激な環境変化によるストレスも軽減できます。
副業から起業へステップアップする際の注意点
ここまで、副業から起業へのステップアップ方法について解説してきました。最後に、このプロセスで注意すべきポイントについてお伝えしていきます。
法的・契約上の制約を確認する
副業を始める際に見落としがちなのが、法的または契約上の制約です。副業から起業へステップアップする場合、特に注意が必要でしょう。
まず、現在の雇用契約や就業規則をよく確認してください。多くの企業では副業に関する規定があり、場合によっては禁止されていることもあります。
「会社の就業規則で副業が禁止されていると知らずに始めてしまい、トラブルになりかけたことがあります。事前に人事部に確認しておくべきでした」（Web制作会社経営者）
また、競業避止義務にも注意が必要です。現在の勤務先と同じ事業領域で副業を行うと、利益相反とみなされる可能性があります。特に同業他社や取引先からの仕事は避けるべきでしょう。
さらに、知的財産権に関する契約内容も確認しておくことが重要です。勤務時間外に開発した知的財産であっても、契約によっては会社に帰属する場合があるのです。
「自分で開発したアプリが話題になった時、会社から『雇用契約上、そのアプリの権利は会社にある』と指摘されて驚きました」（アプリ開発者）
このようなトラブルを避けるためにも、副業開始前に契約内容を確認し、必要に応じて会社と相談することをおすすめします。
健康管理とワークライフバランスを意識する
副業と本業の両立は、想像以上に体力と精神力を消耗します。特に副業が軌道に乗り始めると、睡眠時間を削って作業することも増えてくるでしょう。
しかし、健康を損なってしまっては、本末転倒です。起業後のことを考えても、健康管理は最優先事項として意識する必要があります。
「副業と本業の両立で睡眠時間が削られ、体調を崩してしまいました。結果的に両方のパフォーマンスが下がってしまい、回復に時間がかかりました」（コンサルタント業経営者）
具体的には、以下のような対策を心がけましょう。
- 作業時間の明確化
副業の作業時間を事前に決めておき、その時間以外はしっかり休息を取るようにします。 - 定期的な運動
短時間でも良いので、定期的に運動する習慣をつけることで、ストレス解消と体力維持ができます。 - スケジュール管理の徹底
本業、副業、プライベートの時間をカレンダーなどで可視化し、適切なバランスを保つよう心がけましょう。
このように、健康管理とワークライフバランスを意識することで、長期的に持続可能な副業活動が実現します。
税金と確定申告の知識を身につける
副業収入が増えてくると必ず直面するのが、税金の問題です。特に、給与所得者が副業を行う場合、確定申告が必要になるケースがほとんどです。
「最初の年は確定申告の知識がなく、期限ギリギリになって慌てて準備しました。計算間違いもあり、後で修正申告することになってしまいました」（フリーランスデザイナー）
副業収入が年間20万円を超える場合は、原則として確定申告が必要になります。また、経費の計上方法や、消費税の課税事業者になるタイミングなども把握しておく必要があるでしょう。
起業を見据えている場合は、個人事業主として開業届を出すべきか、法人化すべきかなども検討事項となります。それぞれに税務上のメリット・デメリットがあるため、早めに税理士に相談することをおすすめします。
「副業開始から半年後に税理士に相談したのが正解でした。適切な経費計上の方法や節税対策を教えてもらい、後々の起業にも役立ちました」（ITサービス会社経営者）
このように、税務知識を早めに身につけておくことで、起業後の税務管理もスムーズに行えるようになります。
実際に起業するタイミングの見極め方
副業が軌道に乗ってくると、「いつ本業を辞めて起業するか」という判断が重要になってきます。タイミングが早すぎると経済的リスクが高まり、遅すぎるとチャンスを逃してしまうこともあるでしょう。
多くの成功起業家は、いくつかの判断基準を設けてタイミングを見極めていました。
収入面での判断基準
まず最も重要なのが、収入面での安定性です。具体的な指標としては、以下のようなものが挙げられます。
- 副業収入が本業給与の一定割合に達する
多くの起業家が、「副業収入が本業給与の70〜80%に達したタイミング」を退職の目安にしています。この水準であれば、起業後もある程度の生活水準を維持できるでしょう。 - 安定した固定客の数
月間の固定客数や定期契約数が一定数を超えた場合、収入の安定性が高まります。業種にもよりますが、最低5〜10社の固定クライアントがいると安心でしょう。 - 貯蓄額
起業後の収入が不安定な時期を乗り切るための貯蓄も重要です。最低でも半年分、できれば1年分の生活費を貯めておくことをおすすめします。
「副業収入が本業給与の80%を超え、さらに6ヶ月分の生活費を貯金できたタイミングで退職しました。これにより、起業後の資金的な不安をかなり軽減できました」（Web制作会社経営者）
精神面・健康面での判断基準
収入面だけでなく、精神面や健康面での準備も重要です。以下のような状態になったら、起業のタイミングかもしれません。
- 本業と副業の両立が体力的に厳しくなった
睡眠時間が削られたり、常に疲労感があるようであれば、無理に両立を続けるよりも決断するべきかもしれません。 - 副業への情熱が本業を上回っている
毎日の仕事の中で、副業のことを考える時間が増え、本業へのモチベーションが低下している場合は、転機かもしれません。 - 明確なビジョンと自信がある
起業後のビジョンが明確で、自分のビジネスに自信が持てるようになった時も、良いタイミングといえるでしょう。
「本業と副業を両立させる生活に限界を感じ始めた時、『このままでは両方の質が下がる』と判断して起業を決意しました。実際、起業後は心身ともに楽になりました」（フリーランスデザイナー）
外部環境での判断基準
自分自身の状況だけでなく、外部環境も起業タイミングの判断材料になります。
- 市場の成長性
ターゲット市場が成長期にある場合、早めに参入することでシェアを獲得しやすくなります。業界のトレンドや成長予測をチェックしておきましょう。 - 競合の状況
競合が少ない市場や、自分の強みを活かせる隙間市場を見つけた場合は、チャンスかもしれません。 - 季節要因
業種によっては、繁忙期・閑散期があります。比較的余裕のある時期に起業することで、スムーズなスタートが切れるでしょう。
「私の場合、業界の年度替わりのタイミングで起業しました。新規契約が増える時期だったため、スタートダッシュがかけられました」（ITコンサルタント）
起業のタイミングは、一つの指標だけで判断するのではなく、これらの要素を総合的に考慮して決めるのが理想的です。自分の状況に合わせた判断基準を設けておくことをおすすめします。
まとめ：副業から起業へのステップアップを成功させるために
ここまで、副業から起業へのステップアップについて、体験談や具体的なステップ、注意点などを解説してきました。最後に、ポイントをまとめていきます。
副業から起業へのステップアップは、いきなり起業するよりもリスクを抑えられる有効な方法です。市場ニーズの検証や顧客基盤の構築を段階的に行えるため、成功確率も高まります。
成功のポイントをまとめると、以下の5つになるでしょう。
- 副業期間を市場検証の場として活用する
小規模から始めて顧客の反応を見ながら、商品やサービスを改善していきましょう。 - 固定客を獲得し、安定収入の基盤を作る
起業前に一定数のリピーターを確保しておくことで、起業後の収入安定につながります。 - 事業計画を立て、計画的に資金を準備する
具体的な数字に基づいた事業計画を立て、必要な資金を計画的に準備しましょう。 - 経営に必要なスキルや知識を段階的に身につける
財務、マーケティング、タイムマネジメントなど、起業に必要なスキルを副業期間中に学んでおくことが重要です。 - 本業から段階的に移行する
明確な基準を設けて、段階的に本業から副業へシフトしていくことでリスクを軽減できます。
副業から起業へのステップアップは、一朝一夕にできるものではありません。時間をかけて準備を重ね、着実に進めていくことが成功の秘訣です。
「結果的に振り返ると、2年間の副業期間が今の成功につながっています。焦らず準備を重ねたからこそ、起業後も安定して事業を成長させることができました」（教育事業経営者）
副業から起業を考えている方は、ぜひこの記事で紹介したステップを参考に、計画的に準備を進めてみてください。一歩一歩着実に進むことで、きっと理想の起業が実現できるはずです！
